独家合作背后是争夺消费者
界面：美团在追求跟商户的独家合作，会不会损害商户的利益？
王兴：2011年的时候团购网站非常多，商家跟很多家都会有合作，但现在也逐渐慢慢发现只有几家是靠谱的，他们会倾向于跟靠谱的合作。
这些商家可以在美团的页面上有更好的展示。商户跟美团合作是为了带来客流，如果他是天下独一份的，没有竞争，那么他怎么样都很牛。但事实上多数商业不是这样的，餐馆跟餐馆竞争，电影院跟电影院竞争。这是我们整个商业模式的构造，美团跟商户没有竞争关系，我们不可能去开餐馆，开酒店，开电影院，我们是这样的一个平台，帮用户在信息更加透明的情况下进行选择，当一个用户可以去A餐馆吃饭，可以去B餐馆吃饭的时候，大家通过美团来辅助决策、完成交易，我们对消费者是有一定程度影响力的。
界面：现在独家的比例有多少？
王兴：各个行业不一样，因为美团不是光做某一个垂直品类，可能在餐饮方面，在线预订平台我们是最大的，电影我们也是最大的，最新的数据是大概现在全国每三张票有一张是猫眼电影卖掉的，酒店方面我们预订的房间数基本上也是行业第二名。
争取跟商家独家合作，能给美团的消费者一个最优惠的待遇。我们主要希望给我们消费者最丰富的选择，而且是确保说这里是足够便宜的，不会有别的地方比我们这里更便宜。我们推出独家之后，其他家肯定也都会跟进，我们之间的竞争永远是在抢消费者，消费者认为他在哪里能得到最好、最丰富、最便宜的吃喝玩乐，是消费者在选择我们还是他们。
界面：美团现在已经进入到将近1000个城市了，你们在选择进入城市时会考量哪些指标？
王兴：最重要的是人口，有20万就够了。我们2010年开始，只做了十几个城市；2011年行业大爆发的时候，我们做到100个；2012年我们一个都没开，全年是在练内功，在原有的100个城市进行各方面的运营和加强；2013年我们开始重新尝试开拓新城市，当年夏天新开几十个，发现这批新开的城市成长速度比头两年快很多，所以在2014年迅速的开，现在已经将近1000个城市。在这1000个城市中，美团占据市场份额第一城市的达到将近800个。
美团致力于做吃喝玩乐最大的互联网平台
界面：从餐饮到酒店、电影和外卖，美团还会进入更多的垂直细分领域吗？
王兴：我们重点不是做任何一个垂直细分第一名，从一开始我们就说，美团致力于做最大的吃喝玩乐的互联网平台。事实上就跟现在线下商业实体一样，以前是街边店，现在基本是城市综合体、shopping mall，里面除了卖实体商品以外，会有餐馆、会有KTV、会有电影院、会有游戏厅，他们是互相拉动的，我们美团的概念也是，我们是线上的综合的吃喝玩乐平台，各个品类是互相拉动的。
界面：在选择进入这些吃喝玩乐的行业，有没有优先次序？
王兴：我们总体确保美团始终奔着最大的吃喝玩乐的互联网平台去做，这里面可能有餐饮、电影、酒店、KTV，周边游、蛋糕、甜点、生活服务各种各样的东西，我们在不同的领域会看不同深化的机会，比如我们从电影票的团购做到电影的选座，用户体验就更好了，给用户提供的价值也更全面。
我们都是以交易为核心，我们认为在有些事情用户获取信息本身就是目的，比如文章我读完我理解它的意思，我很爽，这就行了。但是O2O里面信息不是目的，获取信息最后是为了完成交易、得到这个体验，这是一个很重要的区别，O2O不是一个纯信息消费。如果你只是停留在信息层面，不能引导他交易，价值就会有限，效益就会比较低。
对用户来说价值也分为几类，一类是折扣、优惠，另一类是便利、省心、确定性，就像美团猫眼上面的电影选座，平时它有折扣，买电影票很方便，它还可以选座位。但对热门电影，我们为消费者提供的价值不是折扣、优惠、省钱，而是获得确定性。外卖最重要的也不是省钱，而是你不用动，饭就送到家，做的是懒人经济。
界面：关于大数据这块，美团现在有怎样的进展？
王兴：我们对评价从一开始就非常重视，也会对消费者进行推荐，但你要推荐到非常准，其实这是一个没能解决好的问题。我也不知道不管国内、国外谁能真正解决好这个问题。我们有专门的团队做数据挖掘，我们会持续去投入。
团购更适合独立发展
界面：阿里占了你们10%左右的股份。本身阿里是个大的电商，但是怎么没看到你们更多的合作？
王兴：有正常的合作，我们的支付有一部分通过支付宝走的。阿里是我们B轮的投资者，对我们很支持。因为美团是个独立的公司，我们发展做各种决策的时候都是从美团总体成长角度来考虑的，我们认为对美团有利的合作我们就会做。
界面：阿里有没有考虑收购或者控股美团？
王兴：阿里会非常尊重我们公司，阿里比其他所有人都明白公司得团队做出来。
团购这个事情在我看来，适合独立发展。这个事情得尊重客观规律，你要看是不是一个足够大的市场，你这个公司是否具备足够的要素，团队是否具备足够的能力，资本是否充足，如果这些条件具备的话，独立发展是自然而然的选择，而不是一个例外的选择。
界面：为什么你觉得这个行业适合独立发展，而不是说去跟BAT巨头合作？
王兴：因为这个市场足够大，如果它的规模不够大的话，小池子养不住大鱼，线下吃喝玩乐几万亿的市场足够大，按去年报告，中国光餐饮一项的市场规模就有大概三万亿左右，酒店大概三千亿，电影大概三百亿，吃喝玩乐加起来在未来几年是5到10万亿的市场，而现在线上花费非常低，5万亿的话1%，500亿，我们今年大概460亿左右的交易额，只做了1%，这里里空间是巨大的。第二它跟原来的几个业务不完全一样，没有公司有现成的完整能力。
界面：你会认为通过团购出发，美团会成为BAT之外新的一极吗？
王兴：看你怎么理解新的一极，大家可能太关注结果，不关注中间的过程，我们始终思考的问题不是跟BAT或别的公司对焦。
我始终觉得创业是帮别人解决问题，你要帮的人足够多，解决问题足够大，你创造的价值才会大。美团干的事情是吃喝玩乐的事情，是大众的事情，几亿人都需要的，也是高频的事情，不像结婚一辈子只干一次的事，并且是中等单价，一单100块钱，不像买3C产品，一单3000块钱，也不会像有的生意一单是几块钱，这是一个业务的特点。那么因为它是几万亿的盘子，才有可能出大公司，如果你是很小的细分行业，像电影全年票房300亿，能有多大。
科技和商业不是对立的 创业者要保持适度焦虑
界面：你在2012年有个演讲，讲阿蒙森与斯科特南极探险的故事，其中阿蒙森做了充分的准备，每天都前进30公里，你当时说美团要按这个策略来做，你现在还是在执行这种一步一步走的策略吗？
王兴：是的，我们在两年前提了一个目标，15年要做到全年1千亿的交易额，2020年做到1万亿的交易额，这个目标没有变。我们2014年大概460亿左右，明年继续保持每年100%多的增长。
界面：您现在自己最关注的事情是？
王兴：怎样确保美团能够为消费者提供最丰富的吃喝玩乐的选择，包括丰富度、价格、确定性、便利性。美团始终讲消费者第一、商户第二、美团第三，我们是跟商户合作去服务消费者，核心就是消费者选用，他是用钞票投票的。哪些人用你，他在什么情况下愿意用你，用你满意不满意，下次还用不用，这些是所有问题的核心。
界面：您是一个著名的连续创业者，之前也有过失败，你怎么来说服自己重新来开始，有没有一些特殊的释放压力的方式？
王兴：我从来没觉得我需要说服自己，创业是一个自然的选择，而且我认为这之前一直是为将来做准备而已。有一本书，我在不同场合反复推荐过，叫《有限和无限的游戏》，里面说游戏分两类，一个是有限的，一个是无限的，有限的游戏你是在游戏规则之内玩，在边界之内玩(play within the boundaries)，无限的游戏是玩的就是边界(play with the boundaries)，有限的游戏的目的是要赢，赢的意思你要终止游戏才知道谁赢了，这是有限游戏的目的，无限游戏的目的就是为了继续玩下去，就像小孩玩，他不需要结束什么事情，他需要大家继续玩下去就好了。在这里面无限游戏里可以嵌套有限的游戏，有限的游戏里嵌套更小的有限的游戏，有各种差别，但是他最后总结其实人生整个是一个Game，译成游戏有点不太严肃，英文的Game比中文的游戏含义更丰富一些。
对我来讲我认为我前面两个公司，每个公司做了不只一件事情，校内是一个公司，海内跟饭否是一个公司，但我认为都是为将来的事情做准备而已，中间遇到挫折在我看来确实不需要做什么说服自己继续下去，对我来说是不存在的问题，我始终相信科技，始终相信市场机制，相信团队，我们能干点事情。
界面：其实你做校内包括像饭否都还是有点推特或者脸谱公司，偏科技，你现在做美团更商业，它这个符合你最初的预期吗？
王兴：孔子有句话“君子不器”，我不觉得科技跟商业是一个对立的事情。
界面：你现在会担心现在美团再次失败吗？
王兴：我觉得创业者始终要保持适度焦虑的，虽然我们现在已经在市场上是规模最大的，比对手位置好很多，但是科技在不断进展，各种模式层出不穷。我们得始终是战战兢兢、如履薄冰的状态，不断的努力往前跑。
界面：你现在跟资本打交道的时候，是不是更游刃有余了些？
王兴：会有一些，跟资本熟悉了，打交道压力会稍微减轻，但是我从来不认为说创业者最重要的或者最需要擅长说服投资者，谈判你肯定是谈不过投资人的，你很聪明，他也很聪明，你把多数时间花在做公司上面，只花一部分时间跟投资人谈判，他的所有时间都花在跟创业者谈判上面，他一定比你更专业的，你只能说把你更专业的事情，把公司做好这件事情做出成绩来，自然而然你跟他谈就好谈了。
界面：你觉得你这几年做美团之后本身还是有哪些大的改变？
王兴：我会对时间更有耐心一些，当时我们做校内感觉很长，其实就一年时间，而现在美团我们已经做了四年多快五年了，确实发生了很多事情，但是回首的话这四五年时间其实就是一眨眼。更有耐心不代表我会慢下来，而是会有愿意思考更长维度的事情。我今年35岁，再过几个月就要36岁了，我回国创业的时候是2004年初25岁的时候，现在已经过了十年了，现在回首发现也很快，一眨眼就过去了。当然从这个角度，大家整天炒90后创业也没什么意义，90后也不小了。
