宇博电子在Sun的帮助下成功中标日本项目

　　2006年6月底，宇博在日本的第二个客户，日本某货代公司开始了宇博第七版物流行业解决方案Advanced Logistics System (ALS)――系统的实施。而对于这个项目，不仅仅是宇博的努力，背后更有Sun 的支持，以及新加坡资讯通信管理局的卓越眼光。

　　打下厚实的基础

　　早在2003年9月，Sun就与新加坡资讯通信管理局合作成立了海外发展项目，该项目旨在推动新加坡高科技公司的IT解决方案在中国及亚洲地区的应用与发展。先后有15家新加坡的高科技公司加入该项目，其中包括新加坡电子、新波科技、国锋等大型公司，也包括宇博、网利、毅晟科技、安特网等中小型公司。现在，该项目在中国及东亚地区取得了超过6000万元人民币的业务。在中国的核心银行系统的建设、银行卡智能管理系统、港口运输智能管理、北京地铁全面管理等多方面做出了卓越的贡献。

　　宇博公司在该项目的支持下，成功进入中国市场，并进而辐射日本都亚洲市场。2004年，宇博首先在Sun的支持下完成了系统的改造――彻底将系统“改造”成J2EE与平台无关的结构, 同时实现货代企业全球化的功能需求和业务范围扩展的需求。宇博的设计团队凭借多年丰富的物流行业知识和心得体会加上新成立Java开发小组的J2EE的设计和开发经验, 设计完成了一种非常有针对性和独特的系统架构，该架构设计完成后，Sun公司主动派出工程师对它进行了评估，并提出了宝贵的意见和有益的建议。之后，Sun提供了测试环境，帮宇博进行软件平台测试。之后，又在上海帮助宇博进行系统性能测试和调优。

　　从此，宇博与Sun 保持了高度的一致。Sun每次推出新品，宇博都会在Sun的帮助下，第一时间调试并完成系统迁移。Solaris10推出后，去年宇博进行了系统迁移工作，宇博上海研发总经理梁佳说，“由于前期沟通比较好，再加上ALS已经是纯J2EE结构，系统迁移没有遇到任何问题。”

　　今年年初，Sun的Sun Fire T2000推出后，宇博受到了各项指标的“诱惑”，决定将系统在T2000上试运行。

　　重要的第一单

　　日本某货代公司是宇博在日本的第二大单，在宇博看来，这一单的重要性并不比一年前第一次进入日本市场低。

　　首先，这一单对于宇博来说，是海外发展项目开始实施后宇博在日本的第一个大单。虽然宇博在日本有自己的代理公司，多少打消了日本用户的顾虑，但是真正吸引日本客户的是宇博、产品功能的全球设计概念，相比较目前市场上同类产品有明显的功能、平台和成本方面的优势。该日本货代企业其实以前有一套自己的业务支撑系统，但是多年来业务的发展该系统已经远不能满足货代企业全球化分支机构分布，实时管理的需求，经常需要修修补补，代价很高。而且，以前的系统跑在AS/400上，用户的维护成本很高。宇博的产品在Sun服务器上运行，性价比飞长高。

　　其次，这一单是充分证实宇博产品性能的大单。宇博的系统适应遍布全球的分布结构。对于全球化的企业来说，当然各地用同样一套系统最容易实现集团化管理，但是每到一个具体分公司，就必须考虑到各个国家在语言、文化、法律、管理制度等方面的不同，而且，全球实施的难度也非常大――任何一家IT企业都难以提供全球每个点的安装服务。宇博为日本客户抛出了“知识转移”的概念。按照计划，6月底宇博开始为日本总公司实施，400天的定制化开发之后，日本总公司上线，之后经过严格的培训，日本客户自己掌握了实施方法，内部在全球进行实施，这样不仅大大降低了实施成本，而且也让客户顺利掌握了系统的精髓，为以后的使用和升级打下了良好的基础。

　　第三，这是海外发展项目支持下第一次使用Sun Fire T2000，也是第一次使用Solaris 10。宇博和Sun公司的合作源远流长，在硬件方面，虽然宇博的软件是J2EE架构可以跨平台使用，但是相比较其他服务器厂商来说，宇博认为Sun的产品性价比更高，迁移测试的工作量最小，系统稳定性也最高。在这个项目中，在宇博的推荐下，日本客户购买了全套的Sun服务器产品――数据库服务器使用的是Sun Fire 240，应用服务器使用的是Sun Fire T2000。而且，备份机也全部照样拷贝下来。宇博对Sun Fire T2000的评价非常高，他认为相比较Sun以前同档次的产品，Sun Fire T2000非常适合多进程、大吞吐量的Web运算。而在Solaris 10的使用方面，宇博虽然是第一次在客户端使用，但是因为有着前期良好的测试和沟通，也赢得了日本用户的赞赏。

　　第四，宇博在这个项目中与合作伙伴摸索到了更高效和合作方法。Sun公司的MDE一直以来都是支持合作伙伴的部门，这次宇博在Sun的平台上做很多测试，MDE给了很大的帮助，他们派出了资深工程师，与宇博的工程人员一起对系统优化进行探讨。而新加坡资讯通信管理局总部以及上海办事处，也从人员支持、用户拜访等方面，给予项目组充分的支持和认可，几方的努力，使得项目得以顺利签约顺利实施。

　　“作为Sun与新加坡资讯通信管理局海外发展项目的签约合作伙伴，宇博得到了很多支持和帮助。Sun不断推出的新品以及测试帮助，让我们在赢得客户时获得了主动权。我想，这只是我们几方合作的开始，未来还有很多路要走。”梁佳这样总结。